山西西府海棠酒业有限公司是一家以黄河大峡谷独有的珍惜水果海棠海红果为原料而生产珍稀果酒的股份制民营企业。海红果是个小品类,受众人群小,因而不被大多数人熟悉,西府海棠酒业为了打造一个高大上的品牌,做出了不懈努力。
为了让这个果酒走遍中国,走向世界,公司从名称到商标注册都选择了一个高雅而尊贵的名称“西府海棠”。随之,在公司QS还没取得之前,就已注册“西府海棠”“冰海棠”“海棠依旧”等10余个雅气的商标。
为了打造一款独树一帜的名族特色品牌的果酒,摆脱时下葡萄酒一枝独大的境况,公司进行了精准的定位,提出了“红酒不只于法国,西府海棠酒,红酒新概念”,所以创办初始就定位为“中国的西府,世界的果酒”。
针对当地人当时大量只喝白酒不喝红酒果酒的习惯,西府海棠酒业果断进军一线城市和爱喝红酒的南方城市,特别是首都北京。因为有周总理与西花厅西府海棠的缘源和《红楼梦》中“海棠诗社”的影响,加上西府海棠作为名贵花木广为种植,深受北京人的喜爱,所以西府海棠酒业拆巨资在CCTV-发现之旅栏目上做了两节专题片,在CCTV农业频道上做了5秒的广告,在北京农展馆、国家会议中心、人民大会堂参加各种主题的产品展销会,参加中央电视台举办的“品牌发展高峰论坛”、参加“中国一带一路”的启动仪式,通过一系列的参会展销、赞助、品鉴,让北京市民知道中国还有这一款不用葡萄酿制的“西府海棠酒”,并很快深受北京人喜爱。
西府海棠人深知,自己的酒是小品类的新品种、新品牌,要想尽快让人熟知,必须借力,借平台。这几年,西府海棠酒业借助政府平台,在山西著名的名胜景区“山西特色名优产品区”里上架,跟随“山西品牌中华行”,与山西的知名品牌汾酒、竹叶青、宁化府老陈醋、六味斋、双合成、沁州黄小米等走了中国的许多城市,起到了很好的名牌效应,也成为山西的知名品牌。同时,代表忻州市参加了全国许多的大型展销活动并获得了“山西首届特色农博会金奖”“山西省饭店业协会诚信供应商”“中国质量万里行信得过产品”“世界丝路之旅特别贡献奖”“中国低碳绿色创新企业”“山西省专精特新企业”等许多大奖。
此外,公司还非常重视文化建设,借助文化的传播作用宣传公司的品牌,一是每年的西府海棠花开花之时举办“西府海棠花节”,每年秋季组织海棠海红果的采摘节,每年七月七日组织“七夕海棠情人节”大型文艺晚会,通过组织人们赏花、采果、品酒,让人们了解西府海棠的生活习性,品味西府海棠的独特魅力,通过组织摄影、书画、作文来宣传西府海棠花、西府海棠果和西府海棠酒。二是赞助当地的一些群团组织和民间协会搞一些积极向上,喜闻乐见的文娱活动,如篮球赛、兵乓球比赛,大学生创业大赛、音乐比赛等,同时冠名一些大型春节联欢晚会和一些大型文娱赛事,既活跃了当地的文娱活动,也提高了企业及品牌的知名度。三是拍摄企业的宣传片和微电影。在不同的发展阶段都起到了很好的宣传作用。四是在道路桥梁、村庄设置大型牌匾宣传企业Logo、企业标识、企业产品、给许多西府海棠基地挂牌,打造一些直营店、专卖店。五是每年的新年和新春,公司会给父老乡亲和广大用户发贺信来宣传企业的发展和未来的展望,并不时地发布一些公司的软文或硬广告来宣传公司的动态。
2017年是公司品牌建设突飞猛进的一年,公司成功在山西股权交易中心挂牌,公司产品走出国门,挺近东南亚,并成功签约成为“世界一带一路组织”唯一的指定用酒。2018年,西府海棠酒业又自筹资金,打造了2000余亩西府海棠绿色基地,同时申报了中华人民共和国原生态保护产品,申报了“中国驰名商标”。
目前,西府海棠酒业已成为当地有名的农业特色深加工龙头企业,也是山西省点名的特色企业。相信在不久的将来,该企业会成为全民熟知的民族企业,而公司的产品也会真正成为“中国的西府,世界的果酒”。